重慶網(wǎng)商協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，重慶各類網(wǎng)商已超過6萬戶，但真正活躍的網(wǎng)商只有6000多戶，其余九成都在“潛水”。

　　為何重慶多數(shù)網(wǎng)商沒有浮出水面？他們究竟面臨怎樣的生存尷尬？

　　“估計今年最多能賣到100萬。”家住南坪的林先說，他開網(wǎng)店已有5年，今年的生意尤其難做。

　　其實，有林先同樣感受的網(wǎng)商，在重慶不少。近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于競爭加劇，不少網(wǎng)商勉強度日，甚至有部分網(wǎng)商關(guān)門轉(zhuǎn)行了。

　　網(wǎng)店銷量三年降200萬

　　“現(xiàn)在網(wǎng)店生意越來越難做了。”林先說，他5年前在淘寶開起了網(wǎng)店，賣過食品、鞋帽，去年開始賣女裝。

　　“2009年，我賣了300萬，今年看樣子最多只能賣100萬了。”林先無奈地告訴記者，如今賣服裝的數(shù)不勝數(shù)，競爭越來越激烈，業(yè)績逐年下滑，生存壓力越來越大。

　　與林先有同樣感受的還有24歲的唐靜。三年前，唐靜開了家小皮包網(wǎng)店。“前兩年處于摸索期，根本就沒賺到錢。”唐靜告訴記者，原以為這種狀況會慢慢好轉(zhuǎn)，但沒想到現(xiàn)在日子也不好過。

　　她算了筆賬，目前，每月固定成本包括房租、貨品、員工工資差不多要開支3萬元，還不包括廣告費三四千元，基本上沒多少盈余。每年9月到次年1月是旺季，每月收入也只有5000元~1萬元。

　　九成“潛水”網(wǎng)商部分轉(zhuǎn)行

　　唐靜的遭遇并非個案。另一位經(jīng)營服裝的網(wǎng)店店主杜靈表示，有時候一周最多一兩單生意，一個月下來能勉強不虧就很慶幸了。

　　重慶電子商務(wù)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，各類網(wǎng)商已達6萬戶，零售占七成以上。重慶網(wǎng)商協(xié)會常務(wù)秘書長張達巍表示，這6萬戶網(wǎng)商中活躍網(wǎng)商只有6000多戶，其中四成網(wǎng)商狀態(tài)不佳。另外九成網(wǎng)商都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，處于要死不活的“潛水”狀態(tài)，部分其實已轉(zhuǎn)行。而不久前中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報告稱，淘寶網(wǎng)目前有職業(yè)賣家600多萬，每天停運或倒閉的賣家數(shù)量近萬家。

　　“這兩年，重慶服裝類網(wǎng)店許多都轉(zhuǎn)行了，要么繼續(xù)回去上班，要么再尋門路。”林先說，“兩年前，朝天門市場不少商家都開過網(wǎng)店，今年不少網(wǎng)店都關(guān)了。”

　　“電商競爭日益白熱化，淘寶網(wǎng)類平臺門檻也越來越高。”重慶電商協(xié)會副秘書長王蜀生說，“目前，重慶不少業(yè)余網(wǎng)店開始接連退出市場。”

　　原因

　　價格優(yōu)勢不在 殺價自斷財路

　　為何重慶高達九成的網(wǎng)商經(jīng)營不佳，甚至有網(wǎng)商關(guān)門轉(zhuǎn)行？

　　“重慶網(wǎng)商多是主賣輕工業(yè)產(chǎn)品，如服裝鞋帽、化妝品、工藝品及首飾等，他們大都從江浙、廣東、深圳等地進貨。”張達巍告訴記者，這樣采購成本就高了，競爭優(yōu)勢不明顯。據(jù)重慶電子商務(wù)協(xié)會數(shù)據(jù)，重慶網(wǎng)商從事批發(fā)、零售業(yè)類及制造業(yè)類的占40%以上。

　　“寵物用品原料多從廣州進貨，加上運費，成本要比在本地至少高出20%。”重慶嘉華寵物用品周經(jīng)理告訴記者，因為本地生產(chǎn)的很少，無法就近采購。

　　“網(wǎng)店進貨都是在廣東，近3年來采購成本也在增長，成本20多塊錢的小皮包，每年都要漲2~3元。”唐靜說，這與江浙等地的網(wǎng)店相比，成本高了一截。而網(wǎng)店最大的優(yōu)勢其實是價格，一旦這個優(yōu)勢沒有了，活下去很艱難。

　　“我賣得便宜，人家比你更便宜，量雖大，毛利潤微乎其微，168元一箱的小袋零食，比如豆干，最多只有6塊錢盈利，差不多是成本價的三十分之一，再加上食品較重，錢都被物流賺走了，同行有許多都轉(zhuǎn)行做物流了。”經(jīng)營川渝特產(chǎn)的網(wǎng)商陳先生告訴記者，重慶食品行業(yè)在淘寶上算是賣得較好的，可是殺價太厲害了。

　　“電子商務(wù)日益全球化，如今車房都可以在網(wǎng)上購買，傳統(tǒng)行業(yè)都想開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。”張達巍說，重慶本土食品行業(yè)也一樣，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品惡性殺價更為激烈。”

　　運營觀念保守 推廣手段落后

　　不少網(wǎng)商除了沒價格優(yōu)勢，逐漸被邊緣化外，營銷乏力也讓本土網(wǎng)商裹足不前。

　　“老板的觀念較為保守，支出的推廣費用是杯水車薪，舍不得花錢推廣很難殺出一條路來。”某玻璃制品公司負責運營的劉經(jīng)理告訴記者，該公司今年開始在網(wǎng)上賣玻璃產(chǎn)品，由于沒有任何推廣手段，半年來毫無起色。

　　“有些員工離職去了成都、江浙。”劉經(jīng)理說，因為那邊薪資高，大環(huán)境相對成熟。“零售網(wǎng)店店主必須改變觀念，尤其是積極學習市場推廣經(jīng)驗。運營成本是高了，但是不投入哪有收益。”唐靜透露，她最近又在淘寶網(wǎng)購買了關(guān)鍵字搜索。

　　重慶網(wǎng)商協(xié)會常務(wù)秘書長張達巍坦言，由于起步晚，重慶本地網(wǎng)商較成都相比，觀念保守，在營銷手段和推廣策略上比較欠缺。

　　其實，從成渝兩地電子商務(wù)交易額就可見一斑。據(jù)重慶電子商務(wù)協(xié)會不完全統(tǒng)計，2011年，我市電子商務(wù)交易額剛跨過1000億大關(guān)。而《2011年成都市電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2011年，成都電子商務(wù)交易額達2000億元，較2010年增加1000億元。

　　對策

　　發(fā)揮資源優(yōu)勢

　　突出經(jīng)營特色

　　在電子商務(wù)交易整體規(guī)模還不夠大，價格優(yōu)勢不明顯的情況下，重慶網(wǎng)商該如何殺出重圍？

　　來自重慶電子商務(wù)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，以淘寶網(wǎng)為例，重慶地區(qū)共有3萬多家店鋪，其中經(jīng)營農(nóng)副特產(chǎn)品的有20%左右，這為重慶本地農(nóng)產(chǎn)品拓展了銷售渠道。

　　“立足本地資源，提供別人沒有的產(chǎn)品，一旦形成規(guī)模效應(yīng)，即可共同將市場做大。”重慶電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)負責人說，比如重慶制造業(yè)發(fā)展迅速，可立足于大足五金優(yōu)勢，節(jié)約采購成本，提供更廉價的刀具，這將發(fā)揮出更大的競爭優(yōu)勢。”

　　中融傳媒公司經(jīng)理李海提到，有些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)已成趨勢，但他們?nèi)狈�網(wǎng)絡(luò)運營的經(jīng)驗和技術(shù)。而成熟的電商則有平臺優(yōu)勢但進貨來源少、采購成本高，如果雙方合作將會實現(xiàn)共贏。比如傳統(tǒng)的重慶農(nóng)特產(chǎn)商可提供產(chǎn)品，與電商合作。

　　目前，重慶已開始走上這條資源整合之路。

　　市商委消息稱，上月初，淘寶、京東商城、豬八戒威客網(wǎng)等全國40余家網(wǎng)商，與50余家重慶傳統(tǒng)企業(yè)達成合作，總簽約金額突破1.3億元，合作的領(lǐng)域包括土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、電器銷售等。

　　探路

　　抱團發(fā)展

　　成立網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園

　　當然，重慶網(wǎng)商們也在試探尋找自己的出路。

　　記者近日從重慶網(wǎng)商協(xié)會獲悉，位于江北區(qū)北城天街富力廣場的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園，目前，近百家網(wǎng)商已進駐，預計年底還有20家配套企業(yè)入駐，日成交包裹量可達1萬件以上，年成交額超40億元。

　　據(jù)悉，這是國內(nèi)首個專門為網(wǎng)商打造的產(chǎn)業(yè)園，計劃建設(shè)集物流、倉儲、網(wǎng)商、電子商務(wù)配套服務(wù)、三方支付、金融服務(wù)企業(yè)等綜合為一體的企業(yè)型產(chǎn)業(yè)集群。目的就是將重慶網(wǎng)商聚集起來，讓他們形成規(guī)模抱團發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園推出場地租金優(yōu)惠、物流價格減免、融資貸款幫助、整體宣傳推廣等多種服務(wù)，并將在工商登記、誠信認證、稅收減免等方面提供支持。

　　宅急送重慶分公司市場部經(jīng)理申保心告訴記者，建立集群產(chǎn)業(yè)園將分散的網(wǎng)商集中起來，業(yè)務(wù)量增大，也吸引了快遞集群，可以降低運費。見習記者 徐青

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　　體育健將開網(wǎng)店

　　幾家歡樂幾家愁

　　隨著倫敦奧運賽場中國健兒奪冠喜訊不斷傳來，昔日的奧運冠軍也成為關(guān)注的熱點。昨日，記者發(fā)現(xiàn)，不少退役運動員開起了網(wǎng)店，如“跳水皇后”高敏就在天貓上賣起了女包。

　　“跳水皇后”高敏的網(wǎng)店名為potono時尚箱包，銷售中國風、時尚風格、商務(wù)風格等不同風格上百款女士皮包。網(wǎng)店上還張貼了高敏親自為一款女包當模特的照片，還拉上了羽毛球奧運冠軍葛菲。

　　同時，在淘寶網(wǎng)上，邵佳一通過網(wǎng)店銷售十多款美國母嬰品牌樂佳的商品；隋東亮則剛開始銷售“六月黃”大閘蟹，兩人都將自己的照片放在網(wǎng)店顯眼處。另外，中國男籃隊員朱芳雨和女籃前國家隊員張帆在淘寶上開店賣休閑男鞋和公仔玩具，原國家籃球隊主教練王非的網(wǎng)店則主要銷售各類籃球及相關(guān)產(chǎn)品。

　　不過，這些體育健將開網(wǎng)店，除了高敏的女包店比較紅火外，其他網(wǎng)店商品大多無人問津。

　　高敏的potono旗艦店有6款女包銷量上百件，其中，一款售價599元的中國風夏季包已累計銷售400件，另有20多款女包都有幾件到數(shù)百件不等的銷量。

　　但淘寶網(wǎng)顯示，在邵佳一出售的十多款母嬰產(chǎn)品中，目前僅有一款賣出一件，其余商品銷量為零。而隋東亮的“藍港福德”大閘蟹網(wǎng)店，一只大閘蟹都沒有賣出。王非的籃球、朱芳雨的男鞋和張帆的公仔玩具等也大多成了展示品，銷量不多。